Commercialisation spa

 

COMMERCIALISER SON SPA

Nous ne nous contentons pas de créer, avec vous, votre spa / espace de bien-être… nous vous accompagnons aussi dans sa mise en place opérationnelle pour développer les ventes : la commercialisation du spa.

• CHOIX DU PARTENAIRE COSMÉTIQUE

  • Répertorier des partenaires cosmétiques qui porteront les mêmes valeurs que celles du spa et serviront la communication du projet.
  • Analyser comparativement chaque marque de cosmétiques : gamme de produits, protocole de soins, formation, positionnement tarifaire, conditions de partenariats.
  • Nous garantissons une totale indépendance et une sélection désintéressée d’une marque.

• DÉFINITION DE LA POLITIQUE TARIFAIRE

  • Définir un positionnement tarifaire par rapport aux indications du marché (niveau d’acceptation de la demande, clientèle visée, gamme dans laquelle s’inscrit le projet, concurrence).
  • Déterminer la grille de l’ensemble des prix de vente des prestations, des produits de la boutique (cosmétiques, parfums, accessoires…), des prix d’entrée, des abonnements…
  • Calculer les prix de revient et les marges de chaque prestation (soins, produits, cours, abonnements…).
  • Définir une fluctuation éventuelle des prix en fonction de la fréquentation au spa et de l’affluence (exemple : tarifs en haute et basse saison touristique, tarifs semaine / week-end, tarifs matinée / fin de journée, prix par cibles de clientèle…).

• PLAN STRATÉGIQUE COMMERCIAL

  • Les objectifs,
  • Les actions commerciales à envisager, y compris vers la clientèle de l’hôtel (ou autre établissement),
  • Les outils / supports à développer,
  • Les opérations qui peuvent être mises en place,
  • Les principales centrales de réservation,
  • Les cibles spécifiques visées,
  • Les moyens humains et financiers à mettre en œuvre.

La finalité de ces approches de commercialisation du spa et marketing est bien sûr de réunir les meilleures chances de réussite économique du projet de spa / espace de bien-être, de développer les ventes vers les bonnes cibles, de rendre l’offre attractive.